2016年在不知知不覺中悄然結束，無論是否實現了“小目標”，過去都已經成為事實。站在新舊交替的節點上，我們在總結過去的同時不妨對新的一年做一些規劃。一起來看看2017年要養成的生活方式。年要養成的生活方式。

 

         關于飲食        

覺得還可以再吃半碗飯時，離開餐桌。

即使身體不感到饑渴，每天也要至少飲用4杯水。

多喝酸奶。

遠離煙酒。

在食譜里添加雜糧和蔬菜。

重視早餐。

控制鹽的用量。

不喝久煮的火鍋湯。

一早一晚，兩個蘋果可以有效改善便秘。

飯前吃水果。

每周至少吃一次魚。

盡量少喝碳酸飲料。

 

 

          關于運動         

多享受早晨8、9點的陽光。

慢跑快走。

熱水泡腳可有效預防靜脈曲張。

精神極度疲倦時，不適宜以運動減壓，休息更重要。

10層以下，少乘坐電梯。

可以嘗試站著看電視。

每天運動半小時，而非周末運動3小時。

經常散步。

睡半硬的床鋪更有利于頸椎健康。

運動后休息半小時再入浴。

 

 

            關于生理            

不翹二郎腿，以免壓迫神經。

去年的衣服要進行暴曬后才可以穿。

不要總吃剩飯剩菜。

午休盡量躺著睡，不超過40分鐘為宜。

 

 

          關于愛人         

不要因為過度關心子女，而忽視愛人的感受。

與愛人的感情，需要用心經營。

發生矛盾時，各自退一步。

偶爾制造一點驚喜。

不要忘了愛人的生日。

 

 

           關于幸福          

珍惜現在所擁有的一切。

人活著就是一種心情，把握今天，設置明天，儲存永遠。

只要用心感受，幸福就會永遠存在。

知足便是幸福。

有家人陪伴，有朋友關心，有健康的身體，這就是世界上最幸福的事。

 

            關于工作            

那就是.......回款！回款！再回款?。?！

 

2017年我們應該怎樣做呢？

  1、拓寬企業的產品線條  

         從細分領域來看，感冒用藥、鈣制劑和胃腸道用藥是兒童用藥規模排名前三的細分品類，市場規模分別達到37.32億、36.61億和35.49億，這三個細分品類占到兒童用藥市場總體規模的52.86%。

        而止咳化痰、維生素/礦物質、抗感染以及解熱鎮痛也有一定的市場規模。但消化類、補益類、外用類、器械類仍然是需要增加的線條。但一般來說專業的兒科批文不多的情況下可尋找有兒科批文的企業買斷經營權，或合作經營的方式來增加產品線。只有人無我有，人有我精市場的機會的天平才會更多地傾斜你。

 

  2、拓寬渠道線條，增加學術推廣力度  

         不少家長表示，在購買維生素、鈣制劑、補益類（益生菌等）等保健品時，他們更愿意選擇到專業的母嬰店購買，因為母嬰店的品種比較齊全，不僅有國內知名品牌，而且還有直接從香港等地購進的國外品牌，其中“很多品類藥店根本沒有”。另一方面，母嬰店店員的推薦也更加專業。

        專業性似乎已經成為制約藥店擴大兒童藥品銷售的因素之一。調查中，50%的家長表示曾經因為店員的介紹缺乏專業性而放棄了購買計劃。藥店經營者對此感到有些而在目前我國藥品中，絕大部分的藥物也都沒有兒童劑型，兒童用藥的比例小、種類少，經常以成年人用藥來代替專業兒童用藥，很多藥店甚至沒有兒童用藥專柜，沒有考慮配備專職的店員和藥師，所以“在整個藥店圈，具備一定專業水準的兒童用藥銷售人員都十分稀缺”。

所以品種增加后一方面可以多渠道覆蓋更要增加產品知識的培訓。讓我們的合作伙伴有更專業的水準來進行學術推薦。

 

  3、品牌塑造讓你的產品走得更遠  

         兒童用藥體現在信賴程度上，媽媽的自主購買往往比推薦機會要大，媽媽傾向品牌產品的購買。所以，兒科產品的品牌塑造非常重要，往往會增大市場覆蓋與產品的重復購買。湖北華旭達藥業好酷娃®品牌無論從市場占有還有市場覆蓋都進展非常迅速就是得益于品牌塑造上。

 

  4、模式創新使銷售規模迅速壯大  

         目前操作兒童產品的以招商或自建隊伍兩種模式操作。由于兒童產品線條的豐富可以從渠道上做增量?；蛘邚木o密型招商中尋找契機。比如：區域買斷經營后，渠道分開。廠家（商家）派駐推廣、宣傳、教育團隊等服務團隊共同開發的模式（商控模式）。也可以自建大包團隊。和KA模式共同營運的模式。好的模式是一種利益的精準細分。所以，更多的體現在共贏上。

 

  5、兒童用藥外包特色設計及內包及掩味技術非常重要  

        根據兒童心理特點，兒童更希望內外觀設計比較符合其特點和心理特征的產品將在市場陳列、品牌塑造上也是非常重要的一環。掩味技術尤為重要?？诟惺菦Q定產品重復購買的首要因素。

 

  6、醫院的兒童用藥政策性擴容也帶來新的機會  

         在2017年度兒童藥直接掛網采購，而不需要走招標流程，給兒童藥留下了豐富的想象空間。

 總之：在市場變幻中如何從產品類別的細分市場中脫穎而出，是需要更精確的產品定位、市場細分、渠道設計、營銷概念的。兒童用藥將繼續提高集中度和擴大規模方向發展。商家與企業將會以更快的速度加快區域布局、拓展各種形式的延伸服務，擴大銷售網絡或直接與大型零售連鎖企業以實施品牌發展戰略為契機，增大兒童用藥的市場規模與市場容量。